行业分析公司Greenwich Associates最近发布的研究报告指出，买方对固定收益研究的需求及其支付意愿的需求在过去两年中急剧增加。

研究市场结构研究主管Kevin McPartland表示，研究的重要性是其他资产类别(如现金股票)中交易商选择的关键组成部分，其中60%的佣金总支出用于补偿经纪人的研究和咨询服务。 Greenwich Associates的技术和报告的作者。

“好的，可操作的研究比以往任何时候都重要，卖方也知道，”他说。“经销商现在被迫为客户提供比以往更多的客户服务环境，因此只有顶级客户才能获得顶级研究。”

在本报告调查的1067名美国机构投资者中，超过一半(54%)表示他们奖励经销商进行研究。这几乎是格林威治协会在2012年接受调查的受访者中的28%。

只要固定收益市场仍然相对缺乏流动性，经销商就应该明智地投资他们的研究和高接触产品。

“过去，经销商能够通过主要的配送分配，在二级市场上投入资金以及全面激进的定价来保持客户满意，”McPartland说。“今天，这些行动都不容易，也不给定。”

去年买方的价值大幅增长的经销商服务包括投资策略，市场评论和分析以及分析电话或访问的交易思路。这两个类别在2013年均增长了11%。前一组服务中有55%的受访者将交易策略相关产品列为有价值的服务，而27%的受访者表示这是与分析师的一对一互动他们最重视的。

失去一些买方兴趣的唯一产品是公布的，宏观经济，行业和特定问题的研究。虽然46%的受访者表示他们重视服务，但比2013年下降了10%。

这样的结果对麦克帕特兰来说并不意外。“美联储的意图今天比过去几年更清晰，”他说。“锥度正在按预期发展，经济正在改善。现在，客户专注于在没有收益的环境中找到一个好的交易理念，股票和债券市场的波动性没有被高估。