AWS云服务推动收入增长29%

鉴于“防弹”是领先的公共云服务提供商亚马逊网络服务(AWS)在澳大利亚和新西兰的唯一首要咨询合作伙伴,该公司表示,这种合作关系帮助其在2014财年实现了强劲增长。

这家云服务提供商报告称,其营收增长至1830万澳元,较2013年增长29%,基础息税折旧摊销前利润(EBITDA)增长31%,从去年的220万澳元增至290万澳元。

“防弹”的CEO安东尼·伍德沃德告诉ZDNet,他将增长主要归功于外部云计算收入的显著增长。

他表示:“在2013财年,受管理的AWS占经常性收入的比例不到1%,而今年这一比例超过17%,因此增长非常迅速。”

“这与我们在市场上看到的来自所有不同类型客户的强劲需求相匹配,这些客户并不专门针对某个特定的市场领域;大多数企业现在都在关注云计算。”

他说,这种需求是由企业客户驱动的,因为敏捷性和上市时间的优势,企业客户继续认为公共云非常有吸引力。

“底层组件是移动到云端的纯粹好处。讨论的主题是敏捷性,企业需要更敏捷才能响应市场需求,他们需要响应竞争对手,而使用云是他们的工具集之一。

伍德沃德说:“但另一方面,云计算是一个非常复杂的领域,他们真的需要一个合作伙伴来帮助他们完成这个过程,这就是为什么他们要寻找一个可信的、可靠的服务提供商。”

伍德沃德继续说,向云计算转移的大量需求来自数字、营销和在线业务部门,因为这些领域需要迅速采取行动以抓住机会。

与此同时,该公司还与企业客户进行了更多的对话,讨论如何将更复杂的后台工作负载转移到云上。

伍德沃德说:“这是我们看到的未来机遇,客户可以通过‘低挂的果实’获得体验,这些果实就是他们转移到云上的数字资产,然后再回来,看看还有什么可以转移到云上。”

在2014财年,防弹与马自达、澳大利亚奥林巴斯、Moshtix、鲍尔传媒和赛车维多利亚等公司签订了云计算合同。这使得经常性收入保持强劲,占2014财年总收入的85%。

这是除了7月份与一级合作伙伴重新启动其合作伙伴计划外,还包括Vivid Group、IE Media和Isobar。

该公司还专注于其管理的“服务”产品的持续发展,伍德沃德解释说,这是为了“生产”其在数字平台上拥有的技能和专业知识。

年内,公司进一步实施了24小时支持战略,使公司能够在全球不同时区的营业时间提供支持。近期在南非的招聘和计划在美国针对数字代理市场的招聘,预计将围绕这一战略展开。

该公司最近开设了墨尔本办事处,增加了5名员工,使整个组织的员工总数达到60人。

展望未来,伍德沃德表示,“防弹”的目标是云服务空间同比增长20%。

“我们只是想抓住这个机会,以这个速度甚至更快的速度增长,成为云服务领域的一个相对主导的参与者。我们的基本愿景是让云服务为企业服务,这样他们就不必担心最新的事情,也能找到一个值得信赖的合作伙伴。”

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